原标题：【竞彩标杆实体店巡礼⑧】身处偏远县城的他，如何用竞彩撑起销量半边天？
杭州市体育彩票管理中心自2019年下半年开始，对体彩主要玩法竞彩游戏展开全方位培育工作。其中，有九家体彩实体店利用中心培育资源，并通过自己自身努力实现了竞彩客户群体的扩展，最终竞彩销量得到了大幅提升。
今天七月起，杭州体彩官微推出“竞彩标杆实体店巡礼”系列报道，让我们一起走进他们的故事，感受不一样的体彩经营之路。
杭州建德市寿昌镇中山东路4号
代销者张明强
张师傅从事体彩行业已有五六年了
一开始他只是一名购彩者
后来经朋友介绍
他在别人的实体店里做了几年销售员
渐渐熟悉体彩行业后
2018年5月
张师傅通过“阳光征召”
自己成功申请了一家体彩实体店
从此踏上了新的创业之路
实体店位于建德偏僻小镇的张师傅
创业之路并不顺利
至于自己如何突破经营困境
张师傅有话说——
01
踏上创业路 “相中”竞彩游戏
直到第一次坐在自己的店里，张师傅才切切实实地体会到创业经营的实感—— 原来帮别人销售和自己开店完全不是一回事。
开店之初，因为自己之前对各类数字型游戏比较了解，当时店里的销量主要是靠体彩大乐透和“11选5”为主，但由于店开在区县，人流量并不大，消费水平并不是很高，起初销量并没有张师傅想象得那么好。
本着“多一种游戏多一种可能”的想法，张师傅后来又开通了竞彩游戏，然而竞彩销量一个月同样只有千元不到，张师傅只会简单地看赔率，购彩者让他怎么打票他就怎么打票，更别提帮购彩者分析赛事、推介玩法了。
“购彩者都是懂行的，他从交谈中其实就能看出你到底懂不懂竞彩，一来二去，要是人家发现你根本聊不到一块儿，这层关系自然也就散了。”
张师傅决心改变这样的局面——因为经过几个月的经营， 他发现竞彩游戏比其它数字型游戏中奖率更高，而且现在喜欢体育、关注足球的人也越来越多，与体育“强相关”的竞彩游戏更贴近广大球迷群体，前景不容小觑。
02
打铁要趁热 中心培育显成效
后来有一天，张师傅听专管员提起杭州体彩开设了竞彩培育课程，他便果断决定参加， “店在人在，既然自己有余力，市场有潜力，中心有助力，竞彩游戏就没有经营不起来的道理。”
在中心培育期间，通过线下集中培训和线上课程，张师傅对竞彩有了更深的了解，老师的讲解改变了他原来多串能多中大奖的观念，对少串、总进球等有了新的认识，对于新人来说，推介总进球中奖的几率相对会大一点，中奖体验感相对也会更好，购彩者参与起来也会更有积极性。
平时，张师傅会在朋友圈分享赛事、推介玩法、晒晒中奖喜讯，吸引了不少购彩者的关注。他还会根据培育群的分享，结合自己的经验，每天打一张竞彩单子展示在门店内，供前来体验竞彩游戏的小伙伴参考。
再加上张师傅原本多年购彩者的身份，既有经验也懂“将心比心”，更善于和购彩者们沟通交流，张师傅在经营中也结识了不少新朋友，让店里渐渐有了一批稳定的购彩人群。
03
改造店内环境 让服务更加多元化
“人靠衣装，店靠新装”，张师傅深知好的店面环境是吸引购彩者进门的第一要素，为了更好地提高销量，他在店内进行了布置，他在店内张贴足球、篮球的明星海报，挂上吊旗，并且会结合时下热门赛事保持宣传物料的定期更新，营造浓厚的竞彩氛围，吸引球迷朋友们进来聊天侃球，也能让不懂竞彩的购彩者能了解更多竞彩方面的知识，从而引起他们的兴趣。
特别是今年六月的欧洲杯期间，张师傅给店内来了一次大换新，摆上电视机，架起易拉宝，还在店门口摆上LED屏，组织了几场观赛活动，取得了不错的反响。
如今经营实体店都讲究“服务多元化”，张师傅也一直在努力将自己的店面打造成一个更为生活化的场所，大家不光可以在这里购彩，还可以休憩、聊天、放松心情，甚至是为街坊邻里提供便利。而他也始终坚信，这些创新同样能够反哺自己的经营。
通过竞彩培育，2020年张师傅竞彩销量占比已经高达 50%；而今年六至七月，张师傅店内两月的总销量 99万，其中竞彩占比更是达到了 60.8%。
张师傅谦虚地表示
自己在竞彩这块上仍有许多要学习的地方
也谈不上什么特别的经验分享
当前最重要的还是努力去学习
然后把学到的知识运用到实际经营中
“学无止境，唯有努力前行”
老张经过自己的学习与努力，成功实现了店内竞彩游戏销量的显著增长，希望他未来能在销售中继续取得实战经验，从领域里发挥领头羊作用，引领更多代销者与销售员向前迈进！
#竞彩标杆实体店巡礼#
讲述标杆故事，传递公益能量
杭州体彩官微于今年暑期推出
“竞彩标杆实体店巡礼”系列报道
面向广大体彩从业人员
每周分享优质创业和经营故事
接下来的时间里
还会有哪些实体店“强势出镜”？
不妨可以期待一下哦
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