赵光辉

所有与人有关的行业都可以用故事来塑造品牌、展开营销。但各个行业特质不同，品牌故事的构成和故事营销的展开也呈现不同的特色。比如农资行业，不论是化肥还是农药、甚或农膜，不论怎样讲故事都不能忘了一个重要的主角——环保。

农资企业为作物提供营养和保护，同时也还肩负着保护环境、实现可持续发展的使命。尤其是随着当前农业生产与资源环境承载力之间关系日益紧张，环境与环境保护成为具有“一票否决”威力的领域，农资企业必须从理念上高度重视，在品牌塑造上马虎不得。有不少农资企业为地方财政、为农业发展、为粮食安全做出过巨大贡献，但因为不慎出现环保事故，给企业品牌带来巨大打击；有的出现环境灾难，对一方水土、一方百姓都带来难以弥补的损害。试想，对这样的企业，品牌还有美誉度吗？谁愿意做它的消费者呢？在美国甚至对企业的社会责任形象上升到道德高度，如果你对你的员工福利不到位就可能会受到指责，一旦被视为“血汗工厂”，在人道主义审判台上你就会尝到“人道灾难”的苦味。

另一方面，农资企业对环境保护日益重视，一改过去被动消极的形象，成为主动积极的环境保护推动者、实践者。那么基于这种进步事实，企业品牌故事也可以从中得到不少“富矿”。例如鲁西集团作为国有大型化肥企业，化肥产能达几百万吨，近年来对环保的重视程度日益提升，不仅提出了“安全生产第一，环境保护第二，经济效益第三”的理念，在企业实践中也将员工安全这个最大的福利放在一等重要位置，狠抓环境保护、节能降耗、综合利用、循环发展。这些百姓也关心的领域的加分，最终都会推高品牌、提升销量。

再例如国内农资龙头企业中化集团，曾投资海外磷矿。在结束合作后，按照所在国的法律，对磷矿开发地区实行了高规格的环境保护措施，不仅做到了没有排污、没有污染，还投入大笔资金对环境进行修复、美化，使矿区成为比原来还要漂亮的花园式宜居土地，到处蓝天碧水、红花绿草。此举虽然投入了巨额资金，但受到了当地居民和该国政府的高度赞赏。更重要的是，也为企业品牌积累了永远都在生出利息的正能量。

在环境约束越来越强的今天，环保对于农资企业已经成为发展的一个主题，须臾不可离，片刻不放松。所以，企业在环保方面的每一分投入、每一个动作，都具有经济和社会的双重含义，也都是企业品牌内涵一个不可或缺的有机组成。把这方面的故事讲出来，既对品牌有益，又能教育培养员工的环保意识和爱护环境的自豪感，何乐不为呢？