老家位于四川甜城内江资中，是柑橘之乡，可以种植和找到的柑橘真的是特别多了！从记事起，老爸老妈就开始育果树苗；十年前开始承包土地，种植果树，陆陆续续有近两百亩，主要有沃柑和耙耙柑，这几年果园投产了，但收益却不是特别大，每年主要靠代办介绍买家来果园采果，因为在产地，价格极低，但每年果园投入的人工，水肥，物料都特别大，收益和付出不成正比。家乡是有好产品的，我自家也是有的，但怎样才能自己寻得销路，让辛苦和收益成正比呢？大家有好的建议和方法吗？目前在尝试在小区宣传，在淘宝弄店铺，但是感觉成效甚微，感谢大家回答！

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　你的问题核心就是产销一条龙全部由你来掌控，来提高现有产品的利润率。但现实要自己全部做下来的难度极大。

　　1.既然你选择的是农产品种植这一块，本身就选择了大规模低利润的环节，农产品要提高利润，一般都是周期赏饭吃，突然有一年供给少，正好你这里的供给不受影响涨价带来利润，否则很难有高利润率的情况产生。

　　2.农产品收购仓储销售三个环节，每个环节都有成本产生，收购和仓储环节也是微利环节，唯一能利润率高的环节是销售端，无论给供货给哪个销售端，都会被压价，除非你自己自建销售端。

　　3.销售端你能走的选择也不多，社区团购，抖音快手等自媒体渠道，社区团购成本相对较低，能快速出货建议你尝试一下，抖音快手这类的自媒体现在流量也很贵，短时间做起来风险太大，毕竟水果周期性太强，没等你做起来周期都完了。

　　4.当地扶贫渠道，这个渠道如果你有点关系，是最好的渠道，利润高成本低，而且时间还比较灵活。

　　阳光想要穿透乌云也是需要时间的，首先恭喜恭喜你，你已经有了自己的“根据地”，剩下的就是提升自己“根据地”的知名度了。

　　如何提升自己果园的知名度目前的途径是非常非常多的，该如何选择提升的途径呢？需要根据自身经营的资金进行恰当的决策。

　　第一种途径投入比较少，你可以自己到离自己果园最近的批发市场去找一家愿意与你合作的批发商，使自己的水果批发给他们，然后他们帮你销售。如果你多走许多的批发市场价格恰当的话应该有收获。

　　第二种途径你可以在网络上找找大的销售水果的连锁公司，然后与他们合作，经过不断的沟通也是有可能获得销售合同的。

　　第三种途径就是自己发展自己的销售水果连锁店，通过自己逐渐在不同城市开水果连锁店来实现自己水果的销售。

　　第四种模式是如果你的果园离城市不远，还可以组织果园采摘农家游玩宣传活动来实现销售和宣传。

　　当然除了以上途径，其他有水果销售的地方或者形式你都可以去走访，经过不断的努力你可以获得更多的销售模式。

　　有赚钱的“根据地”是非常非常有利的，如何让自己的“星星之火，可以燎原”是需要时间和行动才能实现的。

　　我们这边种植沙糖桔沃柑也有十几年了，从当初的默默无名到现在打出了自己的名声。

　　如果只靠自己销售，面积少的可以。身边朋友本地网上销售可以应付过去。虽然我们当地一个小镇就有着几十家水果快递，而且每天发的量还是很多的，但是每年走电商的量只占极少部分。如果大面积种植的话就得靠大客商了。我们当地每年到了柑橘上市季节，全国各地老板都过来采购，当然都有本地经纪人做中介。

　　客商过来采购的价格是由市场决定的，价格低了不是说他们压价农户。当然看果的品质，价格会有几毛到一块钱的差别。这几年柑橘价格都是偏低，因为有太多的种植面积了。你不要想着像当初刚刚种植的时候一斤五六块钱甚至十几块钱。

　　这是大势所趋，没有人能够改变的。

　　1、比较大销量输出的，就是你们目前的路子买办形式，以及你可以自己尝试寻找一些大的连锁店去推销，获得入驻机会。（买办不需要品牌，后续商超入驻需要哦）

　　2、你可以找一些主播进行带货直播等合作，前期可以找纯佣的，减少投入。有坑位费的都暂且不考虑。（也可以咨询一些有助农场的主播，他们会有批量长期合作的需求，要主动找他们商务咨询）

　　3、在小区推广，这方向有点不对。因为你说了你们那是产地。你要试着走出你们产地，不需要很远，周边就行。还可以多设置柑橘园的采摘游等形式，可以自己在社交媒体上发帖等，也可以找旅行社等合作。

　　4、当地政府都会有相关的农业政策以及助农项目，你要多留意当地政府农业方向的官网，积极参与，政府会有一定的销路和资源的，每年都有（需要你自己主动哦）。

　　5、你可以做自己的柑桔内容IP，通过抖音、小红书以及b站拍一些简单视频，从内容出发，让大家看到你家柑橘的生长环境，甚至是从无到有，建立信任（平台很多类似的ip账号，你可以多看看学习下）。但这是一个长期的过程，需要投入的时间精力比较多，但同时他也是个厚积薄发，一旦有转化粘性会比较强。这个渠道你也可以多跟一些热门留言互动，增加自己的账号露出，诉求露出，会有机会的。

　　自家果园想要打开销路，可以从以下几个方面进行：

　　品质保证：首先，确保水果的品质是关键。只有优质的水果，才能吸引并留住消费者。定期对果园进行质量检查，确保水果在大小、颜色、口感等方面都达到标准。

　　建立品牌：创建一个独特的品牌，使自家果园的水果与其他竞争对手有所区别。品牌可以包括一个容易识别的标志、一个吸引人的名字以及一个与之相关的故事或理念。

　　多渠道销售：不要只依赖于一种销售方式。例如，你可以在当地的农贸市场、超市或者直接在网上销售。现在有很多农产品的电商平台，如淘宝、京东等，都可以尝试。

　　社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）来宣传和销售你的水果。定期发布关于果园的动态，让消费者了解水果的生长情况、果园的特色等。

　　合作与联盟：与当地的餐馆、烘焙店等进行合作，将你的水果纳入他们的菜单中。或者与当地的社区或团体建立合作关系，为他们提供特别的优惠或活动。

　　会员计划：设立会员计划，让消费者在购买一定数量的水果后可以得到一些优惠或特权。这样可以鼓励消费者长期购买。

　　打包与配送：提供方便的打包和配送服务，让消费者可以更轻松地购买和收到水果。如果条件允许，可以提供送货上门服务。

　　参与活动：参加当地的农产品展览会、农贸市场活动等，提高自家果园的知名度。

　　持续改进：定期收集消费者的反馈，了解他们对自家果园的看法和建议，然后据此进行改进。

　　环保与可持续性：如果条件允许，尽量采用环保和可持续的种植方式。现在越来越多的消费者关注食品的来源和生产方式。强调你的果园是环保和可持续的，可以吸引更多的消费者。

　　总之，打开自家果园的销路需要多方面的努力和策略。关键是要确保水果的品质，并尽可能地与消费者建立联系，让他们知道并信任你的果园。